產(chǎn)品和價格是鑄件行業(yè)營銷的核心

    隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，精密鑄造市場的需求越來越大。而且國內(nèi)的鑄件生產(chǎn)機組線也相應(yīng)地增加，由原來的十幾條增至30～40條，鑄件市場的占有率正在大幅度上升，企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力在不斷增加。鑄件市場隨著國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展而有了很大的變化，但鑄造工藝卻沒能及時調(diào)整，使得企業(yè)在鑄造工藝上失去特色。
面對日益殘酷的競爭挑戰(zhàn)，鑄造企業(yè)逐步認識到，老客戶的重要性，許多大型公司正在形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來對付全球性競爭，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關(guān)系的企業(yè)，都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機會。

   價格是營銷組合中唯一創(chuàng)造效益的，鑄件企業(yè)必須適應(yīng)市場需求的變化進行迅速的決策。企業(yè)應(yīng)將具體的價格制定權(quán)交給銷售部門，以便于針對不同的客戶及市場制定較為靈活的價格政策。對銷售部門采用目標利潤考核而加以限制及激勵。企業(yè)的價格策略應(yīng)以目標市場及客戶為中心來制定價格策略。產(chǎn)品價格是企業(yè)獲得收益的來源，也是開展競爭的重要手段，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的一般性戰(zhàn)略需求選取定價策略。對這些產(chǎn)品價格，要求營銷人員做好市場調(diào)研工作，了解其他渠道采購的價格和替代品的價格和用戶的需求情況，制定客戶可接受的價格。按企業(yè)的一般性策略，生產(chǎn)的產(chǎn)品是以品種、質(zhì)量特色為主，服務(wù)的對象是講求質(zhì)量的特殊用戶為主。

   在這些產(chǎn)品和用戶上，定價應(yīng)以市場為中心，在市場上沒有的產(chǎn)品采用時常攢取定價，如特殊規(guī)格型電機的定價、新開發(fā)的特殊用途電機的定價等。這樣制定的價格才能  確保既不把客戶嚇跑，又獲得最大的利潤。在對特殊用戶上，由于用戶對質(zhì)量、服務(wù)要求高，我們應(yīng)提供周到的服務(wù)，滿足用戶的特殊需求，產(chǎn)品定價適當(dāng)高于其他企業(yè)的銷售價格。
產(chǎn)品是營銷組合中的核心，其他策略都是圍繞它進行的，只有這個策略制定得正確，營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的基本戰(zhàn)略才能得到實現(xiàn)。電機鑄件的產(chǎn)品策略也是這樣的，首先，必須提供具有差異性的核心產(chǎn)品，其次，通過提供具有差異性的延伸產(chǎn)品來保證企業(yè)基本戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

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